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为何家居企业玩多品牌战略,成功的就没几个?

2019-10-24 09:00:00 来源:腾讯网 阅读量:1

为何家居企业玩多品牌战略,成功的就没几个?

多品牌战略,不是近年才出现的概念,早在“大家居”口号开始打响之前,很多家居企业已开始走向增品牌、扩品类之路。

家居行业遵从的多品牌战略已久,但最后不尽人意、无果而终的也不在少数。这究竟是战术的创新,还是哗众取宠的流量噱头?终究利弊几何?这才是值得大家深入讨论的问题。

生而不育 多品牌战略大几率是失败

开设新品牌容易,想做好却不简单。对照分析目前上市家居企业的财报,新品类拓展成功(全面盈利)的企业寥寥无几,乃至没有1个成功的新品类品牌。欧派旗下的欧铂丽,应当说是在多品牌经营的品牌中较为出色的,但是财报上的占比也是无足轻重。

大自然家居2010年便开始布局多元化家居业务,肯定大家居品牌发展方向,同时进入橱柜,衣柜,木门,壁纸等等项目,而且每一个品类独立品牌,独立事业部,独立团队经营,实现了大家居的情势上布局,2014年从大自然地板更名为大自然家居。

但从事迹成果来看,却有些不尽人意。

从2016⑵018年财报来看,大自然家居地板收入占比超过94%,其他品类业务总和占比低于6%。新品类的增加确切带给大自然带来了1定的利润增长,但占比10分微弱,原业务地板还是影响大自然家居营收的绝对因素。

为什么企业照旧热中 采取多品牌经营

但是,即使如此,还是有很多家居企业迎难而上,其目的又是什么?

其实,家居企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开辟,特别是全国渠道网络成熟的企业。建立新品牌可以在已有门店的地区再次布局,以此到达事半功倍的效果。

另外,由于这些大牌企业已在消费力较强的城市打造了良好的品牌形象,很多当地的经销商都争抢着代理,但是1个地区只能1个经销商的政策把大量的优良经销商拒之门外。在这样的情况下,如果能打造1个新品牌,也能够选择更优秀的经销商火伴,从而到达优化经销商渠道的目的。

提早布局,抢占未来市场机遇。新品牌的打造早期也处于“试水”阶段,在前路未知的时候,采取1个新品牌也不失为最稳妥的方式,在产品没有打磨完善的早期,利用新的品牌也会在1定程度上避免对原有品牌造成侵害。

高阶玩法 联合创建新品牌模式出炉

9月19日,定制巨头欧派与寝具品牌慕思达成战略合作,联合打造“慕思·苏斯”睡眠品牌;紧接着,9月26日,好莱客与齐家网合资公司新设品牌诺莱亚Nola面世。

据了解,新品牌“慕思·苏斯”产品只在欧派家居线下渠道专卖,后者对其进行全面的渠道布局;而Nola将从好莱客采购定制家居产品,并通过齐家网合作的装修公司渠道网络销售。

相较于传统的企业分设品牌矩阵,巨头之间联合创建新品牌的模式仿佛显得更有新意。更深度和紧密的合作,从渠道、设计到生产、销售等多方面参与,不再浮于表面,而是深入肌理。更加深度,也更复杂。能否带来颠覆?短时间内难以判断。

最后,总的来讲,多品牌战略是1把双刃利剑,用好了可以针对细分市场,提高市场占有率;品牌间构成协力,满足不同消费者的个性需求等。用得不好也会增加本钱和资源的浪费,包括建厂、品牌保护、售后、人力、原有品牌资源等等,企业们要3思而行!

文章来源:家具专区网(侵删)

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