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头部机构7个月融资近16亿,少儿编程还有哪些集体性难题?

2020-11-22 06:05:13 来源:

作者 | 黄燕华

编辑 | 蛋总

出品 | 子弹财经

少儿编程赛道再度成了资本市场的“宠儿”。

11月20日,编程猫宣布完成13亿元D轮融资,这是目前国内少儿编程领域内最大的1轮融资。而就在7个月前,该公司才宣布取得2.5亿元C+轮融资。除编程猫之外,还有数家知名少儿编程机构在今年取得了融资,比如3月完成1.5亿元Pre-C轮融资的小码王和5月获腾讯B+轮投资的西瓜创客。

不过,资本在延续加码少儿编程赛道的同时,也更关注其盈利能力及存在的问题。多位业内人士告知「子弹财经」,资本在看少儿编程项目时,除关注基本的增长,也会更关注财务模型的健康度,乃至关注项目与头部玩家的收入范围差距。

当前,少儿编程行业尚处于初期发展阶段,各玩家难免会面临着很多的挑战难关。有人表示,今年少儿编程机构的线上整体获客本钱较去年同期最少翻1倍;有人指出,少儿编程赛道的“集体性困难”仍存在,亟待从业者共同攻克。

事实上,少儿编程并不是是在今年才跑出来的“黑马”,其在2018年就赢得了投资人的青睐——彼时取得融资的少儿编程机构就超过30家,总融资金额超过20亿元。但碍于当年市场的需求还不大、课程体系还没有完善、师资气力匮乏等缘由,少儿编程行业暂时“冷却”了下来。

那末,在今年疫情“黑天鹅”的影响下,这个行业产生了什么变化,为什么再度热烈起来?

1、早下手“吃肉”,后下手“喝汤”

随着在线教育行业的渗透率不断提升,资本的眼光也快速聚焦到少儿编程这个领域,各机构取得融资的消息接连传出。

2月,VIPCODE获战略投资;3月,小码王完成1.5亿元Pre-C轮融资,代码星球获Pre-A轮融资,乔斯少儿编程获战略投资;4月,编程猫完成2.5亿元C+轮融资……

回顾今年上半年,国内的大环境其实不乐观,少儿编程赛道缘何引得资本争相下注?

“其他热门赛道基本已进入后期阶段,大多资本很难挤进去。”少儿编程品牌小码王开创人王江有向「子弹财经」说道,K12在线教育是1个刚需市场,但目前已进入“资金向头部玩家聚集”的阶段,且不说资本此时加码的价格很贵,真正能挤进去的资本寥寥几家。“这意味着,很多资本不能不把投资重心转向其他赛道。”

而少儿编程自然成为资本下1个押注赛道。据王江有介绍,目前,少儿编程的市场渗透率仅1.5%,意味着它有巨大的成长空间。如果此时看明白这点却不出手,等到渗透率达20%的时候再下注明显为时已晚。“现在,资本提早投是吃肉,后面投只能喝汤。”他说。

固然,在王江有看来,资本最看重的还是少儿编程的前景。他表示,未来,少儿编程不但将成为普及学科,还将成为每一个人的基础素养。“投资就是投趋势,不是今年投,今年就有回报,此时押注,后面的增长还是可以预期的。”

另外,王江有还提到,头部少儿编程机构延续受资本青睐也是“情有可原”。经过5年的发展,少儿编程行业已出现头部效应,跑在前面的1些被投企业的发展势头本身就不错。“要知道,它们之所以能走到今天,必将解决了运营进程中的师资和课程等问题,踩过很多坑,已走出来。”王江有说。

“当头部少儿编程机构在拿融资时,基本都会告知投资人,未来他们可以通过项目IPO实现退出。”长时间从事少儿编程行业的冯岩(化名)对「子弹财经」流露。

除头部机构,部份腰尾部机构也取得了融资。“由于少儿编程行业尚处于初期发展阶段,未来成长性较高。即使上不了市,还可以通过被并购让资本退出。”投资经理沈彤(化名)向「子弹财经」解释道。

事实上,从融资情况来看,资本下注还有1个显著特点——以加码线上机构为主。

“要知道,在市场范围还不够大的情况下,线下模型其实算不过来,毕竟愿意花1万多报线下少儿编程课的人占少数。”沈彤说道。

更重要的是,经历过疫情对线下业态的影响后,人们对线上业态更加看好。“不管是疫情还是市场环境,均存在诸多不肯定性,因此,当前主打线上化商业模式的创业项目更容易遭到资本追捧。”少儿编程品牌瓦力工厂开创人李慕对「子弹财经」表示。

2、资本变得严苛,行业标准提高

相比起如今投资人的愈发谨慎,前几年资本对少儿编程的投资风格可以说是“使人咋舌”。

前几年,有资本鼓励被投的少儿编程企业烧钱扩大。“以烧钱换增长,ROI可能很低,现金流乃至为负,烧到1定范围,资本就觉得能投了。烧钱速度越快,资本就越喜欢,特别是1些美元基金。但如今,投资人变得异常刻薄。”沈彤表示。

今年以来,除关注产品、教研和服务,资本还更关注健康的财务模型。“很多少儿编程机构对外PR的时候,都会强调续费率、ROI和现金流等关键指标,以证明自己处于良性成长的状态。”沈彤说。

这也意味着全部少儿编程行业的标准提高了,从过去的“风口创业”发展到如今的“真刀真枪”——得拿出可靠的运营数据和发展逻辑,才能叩开投资者的大门。

除此之外,资本更关注被投项目跟头部玩家的差距。

长时间关注少儿编程赛道的投资人士周亮(化名)向「子弹财经」流露,被投少儿编程机构跟头部玩家的差距必须保证在能追逐的范围内。

据他介绍,首先,最主要的是收入范围差距。“如果被投少儿编程项目的月均收入低于1000万元,我们不会看的,由于它跟头部玩家的差距太大,几近没有追逐的可能性。”

其次,是团队的背景,和他们在教研、教学方面的能力和思路。“之前,我看过几个少儿编程项目,最后没投是由于他们都是程序员出身,而我更偏向于老师出身的团队,毕竟他们更知道学生想要什么,该给学生什么。”

除面对资本的严苛,主打线下业务的被投项目还遭受“降估值”的情况。

据从业者冯岩流露,今年,如果被投少儿编程机构以线下业务为主,估值会被压得很低。“乃至有些投资人盼着被投企业账上资金吃紧,以借机压价。要想提高估值,还得讲在线增长的故事。”他说道。

在此情况下,今年的初期少儿编程项目想取得融资其实不容易。“由于现在新企业出来的速度远超当年,可能1年冒出数百家,最后能拿到融资的企业不多。”王江有说道。

据天眼查的最新数据显示,在少儿编程创业潮掀起的这5年来,如今在业的“编程”相干企业有2214家,而在最近1年内就有719家新企业成立,其中拿到融资的企业不多。

细数今年取得融资的少儿编程企业,基本上是发展势头良好的企业,如编程猫、小码王等,这些企业在市场上已构成了1定的品牌效应。“毕竟,企业经营没有偶然性,而是1个长时间积累、按部就班、厚积薄发的进程,很多阶段是没法跳跃过去的。”王江有说道。从这个层面上看,资本是以企业的发展情况来做投资判断,发展情况不理想的企业则难以融资。

另据「子弹财经」视察,有些少儿编程机构表面主打“在线小班课”,实际做的是“在线1对1”模式,为什么会这样?

周亮分析,从“在线1对1”到“在线小班课”,师资本钱不断减少的同时,客单价也随之下降,但获客本钱并未因此降下来,且要面临10分复杂的排班问题。更重要的是,报少儿编程课的学生数远不及报学科辅导类课的人数。“最后,你会发现,在线小班课模型反而不如在线1对1模型。”

但某些少儿编程机构仍宣称自己主打在线小班课,也许想要“逢迎投资人”。“毕竟,投资人天然地认为在线1对1模式是范围不经济的。”他说。

3、线上获客本钱最少翻1倍

固然,除融资问题,获客本钱高企问题一样值得关注。据冯岩介绍,相比去年,今年少儿编程机构的线上整体获客本钱最少翻了1倍。

据「子弹财经」视察,今年少儿编程机构在短视频平台的投放增加了很多。鉴于短视频平台属于效果类投放渠道,更重视用户的转化率,而少儿编程行业还处于用户培养阶段,还没有到“用户收割”阶段。

因此,机构花重金做效果类投放恐怕不是明智之举,对此,冯岩也认为“少儿编程机构在短视频平台的投入产出比不高”。

据艾瑞咨询发布的1份报告显示,目前,国内少儿编程的市场渗透率仅为1.5%。“1个行业经历5年的周期,确切是1个很新的行业。”王江有认为,当渗透率到达20%以上时,才预示着少儿编程行业发展迈入中期阶段。

当前,家长们还没有把编程作为孩子的必学科目。“要知道,少儿编程行业最理想的情况是人人都学编程,就跟少儿英语1样。”他说。

在王江有看来,当下少儿编程行业的供给还需要进1步丰富。从线下供给来看,线下网点供给还没有便利到能让孩子们“随时学”的程度。

从线上供给来看,线上产品解决方案的多样性,也还没像少儿英语1样可以不断细分出更多的品类。比如,在线外教1对1可细分为固定外教、非固定外教、欧美外教和菲律宾外教等等。因此,少儿编程行业还没出现“百花齐放”的格局。

一样地,李慕也认为少儿编程行业发展从市场需求上来看仍偏上升期,用户对少儿编程行业的认知和机构的品牌认知还较浅。“比如家长对整体行业认知的差异,更多是大家提出的营销辞汇的区分。”他说。

也正由于少儿编程行业发展偏初期,仍处于培养用户认知与扩大渗透率的阶段,所以整体竞争其实不剧烈。目前,少儿编程机构之间的竞争更多表现在渠道投放上。“比如只有1个抖音和1个微信朋友圈,大家都去投放,想不产生竞争都很难。”王江有说道。

虽然说行业整体竞争其实不剧烈,各玩家也在快速地发展,如编程猫、核桃编程等头部的少儿编程机构已在用户市场上具有了品牌认知度,课程开发体系也更完善,不过这个行业仍存在1些“集体性的烦恼”。

“专业人材紧缺成为横亘在少儿编程机构眼前的1个困难。”王江有坦言,目前比较难从社会上找到能运营少儿编程项目的人材,基本都得从零开始培养,而这类人材的培养明显需要较长时间。

最后,困扰少儿编程机构的另外一个困难则是续费率问题,其反应的也是市场需求的问题。要知道,长时间将少儿编程作为孩子每一年必学科目的家长只占少数。“有些父母让孩子学编程,更多是为了尝鲜,到达接触和学习的目的就够了,可能不会选择续费。”冯岩如是说。

说到底,少儿编程和K12在线教育1样,都存在着类似的问题,正考验着各企业解决问题的能力——市场占有率、师资气力和服务质量,当企业在这3方面的能力越强,就越容易取得融资,而取得融资后发展则更有优势,这无疑是1个正向循环。

当前,不论是政策导向,还是主流趋势,少儿编程无疑都是资本值得押注的赛道之1。但在取得了资本的认可后,少儿编程机构要想既走得快,又走得稳,还走得久,明显需要从业者共同去攻克市场渗透率不高、专业人材紧缺等集体性困难,资本与用户都在等待他们的答卷。

*文中配图来自:摄图网,基于VRF协议。

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