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超3亿人失眠,催生千亿级睡眠市场,一款眼罩年销售额2000万

2020-11-18 16:05:34 来源:

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

“长时间失眠是1种怎样的体验?”“长时间失眠会不会得抑郁症或猝死?”“失眠的时候如何快速入眠?”

知乎上,有很多关于失眠的发问。可见,失眠正在成为无数人的困扰。这个体量有多大?

“全国超3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题登上微博热搜第1名。

睡个好觉,成为3亿多人奢侈的目标。这也促使围绕着“睡眠、助眠”的相干产品迅速发展起来,逐步构成了1个“睡眠行业”。目前,这个市场又有多大?

有数据表示,今年,我国睡眠经济的市场范围将超过4000亿,2030年将突破万亿元。巨大的市场范围之下,大批创业者进入,其中不乏意图“割韭菜”的玩家。

整体来看,睡眠经济还处于低级阶段。“任何1个行业在这个阶段都是混乱的,但这也给了企业发挥拳脚的空间。”有创业者表示。

睡眠行业正在混乱中成长,并等待着爆发期的来临。我们无妨给行业1些时间。

1、睡眠经济的兴起

很长1段时间里,每晚吃1粒褪黑素是陈可入眠前的必备环节。

她已失眠了两年,严重的时候,晚上只能睡上两3个小时。第2天疲惫不堪,晚上能睡得时间长1些,但第3天又开始循环。

为了改良睡眠情况,除褪黑素,她还尝试过各种产品,比如安神补脑液、酸枣仁安睡茶、睡眠喷雾等。另外,她还试图以中医的方法医治失眠,光是去看中医就花了1万多元。

陈可的案例不是偶然。

“全国超过3亿人存在睡眠障碍。”10月底,这个话题1度登上微博热搜排行榜第1名。

有网友曾晒出自己室友的入眠流程,除传统的推拿、泡脚、戴眼罩以外,褪黑素、睡眠灯和睡眠喷雾也都用上了。

而且,睡眠障碍“年轻化”的趋势也越发明显。阿里健康的数据显示,仅在今年9月,和“失眠”1词相干的淘宝搜索量就同比增长50%,其中95后搜索占比32%。

这些数据背后,体现出的是睡眠经济巨大的市场空间。有数据显示,今年,我国睡眠产业的市场范围将超过4000亿,2030年将突破万亿元。

创业者纷至沓来。天眼查数据显示,带有“睡眠”“智能睡眠产品”“睡眠助手”这3个标签的企业共有219家,其中,超过1半都成立于2015年以后。

资本迅速跑马圈地。约3分之1的企业都曾取得过融资,不过,它们大多止步于B轮前。

各行业的巨头们也纷纭入场。

2015年,3星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense;2016年诺基亚宣布收购法国健康装备厂商Withings ;2017年,苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收归所有;2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景……

除此之外,亚马逊、华为、小米、科大讯飞等科技企业也布局了睡眠市场;而在消费市场,蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纭推出助眠饮品。1时间,睡眠市场好不热烈。

在众多玩家和巨头的推动下,睡眠市场出现了各式各样的产品。根据产品的不同形态和功效,「创业最前线」将它们大致细分为3种种别,分别是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服务。

这些产品也轻易撬动了千万用户。

比如,很多人首选的褪黑素,在淘宝上,几个知名品牌的月销量都在上万件。公然数据显示,今年1到9月份,褪黑素的销量同比增长了57%。

智能眼罩也备受消费者的青睐,“去年,我们产品的销售额大约是2000万。”智能眼罩产品品牌易休的开创人易昊翔对「创业最前线」表示。

这个数据也正反应出,睡眠正在成为困扰无数人的困难。

2、睡眠经济的AB面

“睡眠行业依然是1片蓝海。”多位从业者对「创业最前线」表示。

这是1个有巨大需求的增量市场。目前的存量已很大,且每一年还有很多人意想到这个问题。

据易昊翔流露,杭州市1家医治失眠的医院,每一年的接诊量都翻倍。这意味着,愈来愈多的人愿意向正规机构寻求科学的帮助,而且他们的需求很强烈。“这说明市场空间是不断增加的。”

易昊翔是生物医学工程专业出身,从2013年开始创业,做和脑科学相干的项目。在创业期间,由于压力太大,他常常失眠,而且他发现身旁很多朋友都饱受失眠的困扰。

因此,他就萌生了“以脑科学的知识,做1款辅助睡眠的产品”这1想法。没想到,1下子就踩进了睡眠经济这片蓝海中。

当前,睡眠经济正处于起步阶段,但也模糊展露出了这个市场的AB面:A面,睡眠经济依然是1片蓝海;B面,这个行业也存在侧重重困难。

“失眠是1个非常复杂的问题,没有1劳永逸的解决办法,目前,临床医学上对失眠都没有1个明确的定义。” 易昊翔表示。

这个市场还处于初期阶段,每一个入局者都只能摸索着前行,没有成功者的经验可鉴戒。

事实上,任何1个行业在初期阶段,1定是混乱的,睡眠行业也不例外。首先,睡眠行业中的产品鱼龙混杂,虽然种类和数量繁多,但很多产品都是“浑水摸鱼”,助眠效果甚微。

电商平台上,有商家描写自家的助眠仪产品 “10分钟助你入睡”。但是,购买过这类产品的用户却表示,“没有效果”。

功能性食品品牌BUFF X开创人亢乐曾在抖音做过调研,了解大家都如何解决失眠问题。他发现,大家的第1解决方案是听郭德纲的相声,第2方案是喝牛奶,第3方案是使用足贴。

多数人还是靠传统的物理方案减缓失眠问题,为什么会这样?

“可能用户之前尝试过1些产品,发现效果不显著,或根本没效果。”亢乐称。

有些用户觉得自己被这些产品收了 “智商税”,从而在心里认为所有产品都是骗人的,所以不敢再轻易尝试。

另外,智能床垫、智能手环等产品据称可以监测用户的睡眠状态,但是,这个结果可能其实不精准。而且,它们只是对用户的睡眠时长、睡眠深浅等方面做监测,和对睡眠质量评分,后期并没有办法干预。

不过,面对这些行业问题,从业者却充满了信心。

“这个行业不是没有需求,只是混乱。所有混乱的行业都值得用品牌的方法去做统1和归纳,也许会有巨大的机会。”亢乐对「创业最前线」说道。

易昊翔也表示,如果1款好产品在质量、价格方面都有优势的话,就很容易抢占那些“收割智商税”产品的市场。

等到市场竞争足够剧烈,那些意图“收割用户”的产品自然就会被淘汰。

3、新产品的出现

打铁还需本身硬。想要在睡眠经济中取得用户的青睐,企业最根本的还是要做好产品。

这几年,睡眠行业不断有新玩家进入,他们带来了1些新产品。这些具有“更新迭代”意味的产品出现后,也在逐渐推动着行业往有序的方向发展。

据了解,人们在承受失眠困扰但没有选择就诊的情况下,1般应对失眠的办法是吃保健品,比如褪黑素。「创业最前线」曾在叮当快药和普通药房里询问医师关于如何改良失眠的问题,对方开的药品中就包括褪黑素。

虽然褪黑素能改良睡眠情况,但有专家表示,它的副作用也不可忽视,相比现代新型医治失眠药物,全球范围的医院对褪黑素的使用是“慎用模式”,医疗指南上不推荐它作为医治失眠的药物。

因而,亢乐研发了1款含有GABA成份的软糖。(编者注:GABA全称为γ-aminobutyric acid,中文名称为“γ-氨基丁酸”,是1种4碳、非蛋白氨基酸,在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。)

“褪黑素产品是给用户补充褪黑素,而GABA是促使用户本身产生褪黑素,相比之下,这类原料更健康。” 亢乐对「创业最前线」说道。

他称,这类原料在日本使用非常广泛。在国内使用较少是由于它的本钱大约是褪黑素的2.5至3倍,传统保健由于利润分配和销售渠道的缘由,很难负担起这个本钱。

除食用产品,1些可穿着智能装备也在不断升级迭代。

易昊翔研发了1款智能眼罩“易休”,从2015年至今,这款产品已迭代了3次。

相比于手机、手环等产品通过外物监测用户的睡眠情况,易休则是直接监测用户的脑电波。

“脑电波可以作为医学诊断的标准。” 易昊翔对「创业最前线」说道。

除脑电波监测以外,他还在产品中加入了干预手段,构成商业闭环。

易休监测到用户的脑电波情况后,会根据当前的情况实时创作1首音乐,帮助用户快速入眠。这首音乐不但因人而异,每位用户每天的音乐也可能不同。

“很多产品的音乐都是固定的,虽然对大多数人有效,但不1定是对每位用户最好的。” 易昊翔表示。

在销售渠道上,易昊翔先主打欧美日韩等市场。“这些用户对产品的接受程度较高,等口碑做起来了,再回国内。”另外,他从2018年起就跟小米合作,把产品放在小米有品上售卖,1来可增加销量,2来能构成信任背书,提高用户的接受程度。

尽人皆知,像食品、智能眼罩这类产品主要对轻度失眠患者有效,而中重度的失眠症状就需要可循证的医疗级产品。当前,市场上也出现了这样的“黑科技”产品。

正岸科技开创人刘晓刚研发了1套全自动数字疗法产品“入睡”。这套系统使用CBT-I疗法,在线上对用户进行睡眠评估,并制定医治方案。“相当于用户每天在线上与虚拟的医治师进行对话,从而进行医治。”他说。

CBT-I即认知行动疗法,刘晓刚表示,这是目前世界上公认的非药物医治失眠障碍最好用的疗法。

据他流露,用户利用这套系统进行医治,1般3至4周就可以改良失眠情况。后期,刘晓刚还计划和可穿着厂商合作。“他们监测,我们干预。”

除这些产品,行业中还有1类被用户广泛使用的产品——睡眠管理类APP。

正如业内人士所说,这些APP确切在监测中存在误差。但是,这也是技术发展中,必须经历的进程。随着技术发展,这些产品也在不断升级。

“目前,我们的算法准确率能到达80%,行业内也基本在60%以上。”蜗牛睡眠CEO高嵩称,虽然存在误差,但这也是机器学习、不断校验算法的进程。“我们需要给技术1些提升的时间。”

随着现代生活的飞速发展,人们的精神压力也随之增加,失眠的困扰是其中最多见的症状。我们可以预感的是,睡眠经济将是1个千亿级市场,并且还有更多的玩家“闻讯而来”。

这个行业正处于“蛮横生长”的阶段,还没有成范围与规则,比如存在那些企图“割韭菜”的玩家和性能不足、体系混乱的产品。但也正是由于这些问题的存在,才使得企业有发挥拳脚的空间。随着从业者的延续探索,增进着行业不断地迭代,睡眠经济的发展脚步也将加快。

*文中配图来自摄图网,基于VRF协议。

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