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求经数字化管理师,高珉引导企业数字转型渐入佳境

2020-01-03 17:33:31 来源:网络 阅读量:4.06万

扎克伯格说,增长本质是将产品的现有价值和更多用户相连接,是1种全新的成长思惟。首席增主座则是推动企业和用户增长的核心管理岗位,他以不断变化的顾客需求为核心,将市场、产品、运营和客户服务通过1体化战略的方式来推动公司增长。伴随全球数字化,增长已经是大势所趋,阿里钉钉数字化黑客增长训练营应运而生,实战导师高珉、刘炜1对1为企业家们深度解疑答惑,并赋能各企业活用数字化工具和技术落地全套增长营运方案。

求经数字化管理师,高珉引导企业数字转型渐入佳境

课上,高珉老师率先抛出4个关键问题:首先,做用户和产品运营的同学须找到增长的关键点;其次,大多数增长失败的案例,都是没有弄清产品生命周期和市场增存量。第3,不同类产品的增长重点是不同的,比如电商类产品,早期变现快,那末就能够快速变现,然后带动新的增长,做大用户市场,和市场占有率。最后内容产品,比如像什么值得买的,前期就能够先做保存,增加用户粘度,后期再通过投资人变现,通过渠道商品变现,提高效力和产能。

求经数字化管理师,高珉引导企业数字转型渐入佳境

本次黑客增长训练营,高珉老师特别详实介绍了从增量思惟转向存量思惟。过去几年中,关于增长工作,需要思考的重要问题是作甚增长团队应当做的事情,当今当转变成什么不是增长团队应当做的事情。过去千篇1律的方法论里,增长团队就是去想各种招,不断找到新的增长点,其本质是增量思惟。高珉继续介绍,在技术革命的前半周期内,快速变化的环境中,增量更重要。在环境逐渐稳定的进程中,增量的竞争趋于白热化,从存量里面找增量反而是更好的机会。为此,高珉老师举了1个鲜活的例子,大盘30%以上增速时,略微跑赢大盘就有机会拿到50%的增速。大盘增速回落到5%时,如果想拿到10%的增速,需要将同等体量的竞争对手嘴里的肉全部抢出来。这时候候,如果能换1个视角,把之前大干快上、跑马圈地的进程中损失的效力提升10%,增量部份只需要跟随大盘就有机会拿到15%的增速。进1步精细化还有额外红利,效力提升带来的不只是边际上的回报,实际上除收益的线性增长,还有更具竞争力的ROI在市场上对竞争对手产生的挤压,后1块是更加重要的竞争优势。

求经数字化管理师,高珉引导企业数字转型渐入佳境

针对学员们就企业现状提出的诸多实际问题,高珉老师说到,除结合增长黑客的经常使用方法,从bottom-up(从下到上)的视角寻求更多的外部增长点以外,增长团队还需要将注意力转向top-down(从上到下)视角,从全业务流程角度思考有哪些流程优化和效力提升的突破口。

具有爆品战略商业模式丰富经验的实战导师刘炜,从用户生命周期视角解析,大部份公司的传统业务分工模式是市场负责拉用户,产品研发负责提供产品服务,运营负责留住用户,商业化部门负责从用户身上赚到钱。增长的履行工作需要在所有的环节里面寻求潜力,更进1步,还需要去思考如何整合乃至再造这些环节,来提升效力,赢得更好的增长结果。更深入的解决方案是在方法论层面上做系统化的升级,也就是接下来我们要探讨的问题:从增长黑客到增长管理。

求经数字化管理师,高珉引导企业数字转型渐入佳境

在展开介绍新时期的增长管理内涵之前,刘炜老师先为学员们全面分析行业现状:中国市场的移动互联网国民利用中,刨除AT两家的扛鼎大作微信、手Q、淘宝和支付宝,剩下1大批,包括百度、腾讯视频、爱奇艺、微博、本日头条、快手、腾讯新闻等,日活跃用户数基本都集中停留在1⑴.5亿这个区间,突破乏力。回到这节课的主题,增长管理上承战略,有几个方面的内涵:1是要对市场环境有更充分的研究,弄清楚潜伏用户的散布、画像、需求痛点;2是对资源天赋有更系统的卷入和使用计划,计划好有多少弹药、必须在什么节点打到什么水平;3是在业务节奏掌控和商业化方面实现业务增长带来收入增长,收入增长构成业务增长引擎的良性循环。精密完成以上布局,才能借助数字工具有效落地。

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  • 中国8月CPI年率2.3%,预期2.1%,前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%,预期4.0%,前值4.6%。

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  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

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  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

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  • 【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示,第二季度经济扩张速度明显快于最初估值,因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%,高于1.9%的初步估计。经济数据证实,该全球第三大经济体已重回增长轨道。(华尔街日报)

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  • 工信部:1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元,同比增长25.9%。

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  • 【华泰宏观:通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称,今年二、三季度全国部分地区的异常天气(霜冻、降雨等)因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期,但这些因素对整体通胀影响有限,未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价,短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近,年底前有望从高点小幅回落。

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  • 【中国信通院:8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示:2018年8月,国内手机市场出货量3259.5万部,同比下降20.9%,环比下降11.8%,其中智能手机出货量为3044.8万部,同比下降 17.4%; 2018年1-8月,国内手机市场出货量2.66亿部,同比下降17.7%。

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  • 土耳其第二季度经济同比增长5.2%。

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  • 乘联会:中国8月份广义乘用车零售销量176万辆,同比减少7.4%。

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  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

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  • 【黑田东彦:日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整,以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。(日本静冈新闻)

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  • 澳洲联储助理主席Bullock:广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫,只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。

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  • 美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

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  • 美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。

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