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笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

2020-01-03 15:04:50 来源:网络 阅读量:3.18万

“你我身处大时期,风从8方来,人往何处去?”

以“遇见”和“预感”两大视角,在2019临2020的帷幕下,吴晓波年终秀将眼光投向中国的新消费市场。

2019,市场的风向在变,新消费主义浮出水面,所有的企业都面临疑问,未来中国消费市场将走向何处?什么样的产品将遭到当下消费群体的青睐?

对此,在年终秀上,吴晓波谈及“新中产为何而消费”时,提出“颜价比”概念,他认为在新消费背景下,颠覆式创新已不是打开市场的唯1切口,满足90%颜值+10%微创新“颜价比”公式的产品也是好产品,一样遭到年轻人的青睐。

笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

为此,吴晓波以2019年8月登陆深交所成功上市的“国民创意小家电”小熊电器为例,在小熊电器的成长河流中回溯和前望,依托“颜价比”打开新消费主义的市场,变成了1条可以验证的路径。

8方来风,小熊电器起于互联网

所谓,风从8方来,是在互联网兴起的浪潮下,消费热度延续上升,中国市场的机会也在不断出现。其中,最热门的、最能引爆中国消费市场确当属电子商务,在渠道层面突破传统交易模式在时间、空间上的局限,从而带来全民性的消费流量。

可以说,电商的出现深入的影响着消费市场上的两大主体,消费者与企业。特别是对企业而言,谁能捉住电商发展的机遇,谁便基本掌握了彼时消费市场的流量。

以“创意小家电+互联网”商业模式为战略导向,小熊电器于2007年便开始着手布局线上渠道,依托电商红利,完成了1次精彩的商业跳跃。

与小熊电器类似的,如近两年来前后上市的御泥坊、3只松鼠等品牌,基本上都是走上了1条突起于线上渠道的发展路径。

但是,就在如此路径下,当互联网的流量红利逐步消逝,用户的需求日益分散化、复杂化,进入新消费主义时期,我们发现,电商渠道所带来的流量优势已不再那末重要,其数字化赋能的能力成了新时期市场最看重的地方。

所谓数字化赋能,简单来讲,便是以数据洞察用户需求,为企业的产品研发、营销传播提供精准的信息支持,从而实现产品-需求的精准匹配。

这是新消费主义下的渠道优势在变化,一样是依托渠道,过去是流量,如今是对用户需求的辨认。同期,突起于电商渠道的部份品牌也基本随着这个变化而转型。

今年3月,小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布了《复兴·2019新青年生活趋势白皮书》。我们可以看到,企业在精进的,正是对全部市场用户的需求判断与趋势视察。回到商业的本质,品牌发展不外乎要读懂消费者的需求。

人去何处,新消费的“颜价比”路径

未来,消费者的需求如何变化,也正是目前市场所关注的地方。

在今天数字化赋能趋势愈发明显的环境下,我们可以看到1些市场变化的信号,其中不乏1些关注产品表现的观点。

吴晓波在谈及“新中产为何而消费”时,提出“颜价比”概念,延展即90%颜值+10%微创新的产品,对应当前消费用户群体的需求变化。

革命性产品,特别是颠覆式革命性产品,常常需要数10年乃至上百年的沉淀引爆,对细分需求也称得上“日新月异”的年轻人来讲,“当下恰好的满足”更实在也更体贴。产品的外观表达开始成为实业企业的必修课,而要在赛道上突围而出,话语权仍然掌控在10%微创新上。

小熊电器开创人李1峰也认为,除工业设计以外,小熊电器还有更内核的产品理念在引导品牌走近用户、走向可延续发展的未来。

2006年,中国家电行业格局初定,而国内消费情势却恰好在千禧年之初面临转捩点,众多社会事件推动着供需市场的话语权调剂。小熊初创团队以创新品类酸奶机切入家电行业,尔后又继续循着当时的饮食健康风潮,深耕中国人民的3餐场景,推出煮蛋器、芽菜机等。到现在,小熊电器覆盖的人群和场景都已突破了传统小家电品类的边界,有媒体认为,是首创了“创意小家电”的新品类,也是新物种。而这1切,背后都不过是用户的小需求的洞察和实现,都是微创新。

在接受36氪专访时,李1峰说道,“......由于家电产品属于泛家居日用领域的产品,所以几10年来技术原理也没有根本性的改变,更多的还是工艺水平的提高。企业需要从它的精细程度、功能方面改进。”

对此,我们可以总结到,在“颜价比”的概念里,在小熊电器的实践中,市场对产品形态的理解,正在显现出新的变化。

1 颜值表现的重视,让产品形态显现3维化,新的价值正在突显。

过去,我们在判断1件商品是不是值得购买时,常常会斟酌到两个维度的价值,1是性能,2是价格,二者综合终究得出商品的“性价比”,这也是常规认知中的商品判断。

而颜价比,有些不1样,90%颜值+10%创新,多了1个维度的斟酌,即颜值表现。自此,对商品的选择也进入3个维度的拉锯,构成1个“3角模型”。

笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

颜值1维度的增加,展现了新消费主义下消费群体对产品表现更高的综合需求。

性价比,偏向于实用斟酌,用户会更加重视产品功能上的表现;而颜价比,是在“性价比”原有斟酌上的再递进,颜值表现和场景满足的重视,寄托了用户对产品使用背后的情感与价值观。

也就是说,1件产品对用户而言,不但是使用价值,更是情感价值的体现。

以小熊电器来看,小巧好用的“萌家电”不但是满足用户群体的生活需要,也逐步成了迈入轻松快乐生活的仪式符号,使用“萌家电”多了1层用户情感传播方面的价值体现。

笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

每款产品都相当因而用户开启1种新的生活方式的媒介,所以产品本身已不但是功能方面的使用讲求,作为媒介所承当的传播作用正在突显,终究映照在对产品颜值需求上。

总结下来,从“性价比”到“颜价比”的转变,不只是1场产品以小博大的新型商业模式革命,而是在商业焦点从产品本位变成用户本位的消费爆炸时期,用户内在情感的表露与寄托,向产品方向转移。

这是1场由内及外的产品改革。

扩大来说,基于对用户需求的判断与辨认,产品形态必定存在两面性,1面是外在的颜值表现,另外一面则是内在的性能表现与需求满足。

过去,社会物资条件匮乏,人们的生活仍处于“从无到有”的阶段,所以产品有就行、能用就行;随着社会经济的发展,人们的生活正沿着马斯洛需求层次进化,从有到优的消费观念和消费水平,与消费升级的浪潮相辅相成。在可选项众多的情况下,用户对产品颜值表现和用户体验日益重视,两面需要协同,产品的形态表现逐步立体,颜价比开始成为用户与市场关注的重点。对用户审美需求的极致洞察与实现是小熊电器用户口碑的本源之1,对产品色采、形态、材质、细节设计的匠心把控,为小熊电器烙下了极具差异化品牌印记。

笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

2 关注颜值,更关注需求满足,颜价比仍有主次。

另外一方面,虽然产品的颜值表现在未来市场遭到比以往更高的重视,但是决定用户体验的始终还是产品本身。也就是说,颜价比中,90%颜值固然重要,但是10%微创新仍然是核心。

以小熊电器极具代表性的产品——酸奶机为例,自2006年初代投入市场,到2019年多年的迭代中,已实现两个关键层面的升级,1是功能升级,从单1功能演变为多功能,实现10余种健康发酵物的制作;2是场景升级,从家庭场景向办公场景乃至户外场景延伸,实现多场景利用。

笃定新消费,“颜价品”何以拉开中国市场的新帷幕?

与时俱进的工业设计调性,与人俱进的产品微创新。明显,比起颜值上的表现,小熊电器基于用户需求对产品功能和用户体验方面的打磨才是其1直以来在酸奶机品类市场占据第1位置的关键。

归根到底,使用价值的硬核展现终究决定1件产品的好品质与市场响应能力。

回到颜价比的3维模型,颜值与微创新的分工逐步清晰。颜值,对应审美需求,满足目前产品作为情感寄托的媒介作用;基于产品性能、体验等的微创新,对应体验需求,满足产品的使用价值和场景适配力。

所以,当我们再重新谈论新消费,来判断未来消费群体的需求变化,大可没必要以“消费降级”或是“消费升级”来简单概括,而是随着线上渠道逐步完善,渠道焦点转移,市场对产品颜值、性能、体验、价格的综合斟酌在不断糅合,构成更加立体的产品形态。

这也是吴晓波将“颜价比”聚焦于小熊电器的缘由。新消费时期下,极少有行业可以产生革命,市场上用户拥趸的产品大多都不再是大张旗鼓的“颠覆式的创新”。用户需求变了、产品场景变了、商业环境也变了,企业基于用户细分需求进行微小的改进,加上优秀的颜值表达,终究也能够显现出1个非常接地气、立体、饱满的产品形态。

所以,我们看到,现在愈来愈多的消费者为1件产品买单,斟酌是多维度的,可以是某个生活场景的需要,或是某个生活功能的延伸,或是某项颜值表现的吸引,等等。正如吴晓波在年终秀上所总结的,当前消费升级是1种心理升级,是购买品质+场景+心情多因素影响的结果。

小熊电器目前延展出的目前30多个品类、400多个SKU,背后不是冰冷的技术叠加,而是细分化的、圈层化的用户情感寄托,恰如吴声老师所说,“此心安处是吾乡”。

结语

在过去2019的市场表现下,我们大抵可以较为清晰看到1条市场焦点转移的路径,渠道的流量红利正在消逝,渠道的赋能正在突显,新的产品形态在逐步建立。对企业而言,如何继续为用户提供深入感动人心的产品,还是关键。

“颜价比”的思路在小熊电器和多种新业态的践行下,愈来愈遭到当前消费市场的青睐,不失为1条可供斟酌的思路。以90%颜值+10%微创新打造的产品,也许也正是中小品牌突围市场困局的首选。

那未来的新消费市场,必定在“颜价比”的需求下显现出1篇新的景象。

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