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波司登战略转型发力年 前九月零售保持逆势增幅

2020-01-07 09:29:51 来源:网络 阅读量:1.16万

1月6日,波司登(03998)发布公告,2019/20财年前9个月,品牌羽绒服业务项下的核心品牌-波司登累计零售金额较2018/19财年同期比较录得30%以上的升幅。在纺服行业整体销售事迹下滑的大环境下,此增幅仍可保持与上1年度同期增速逆市增长,使其"领头羊"地位进1步巩固。

另外,公告显示,前9个月,波司登品牌羽绒服业务项下的其他品牌累计零售金额较2018/19财年同期比较总计录得40%以上的升幅,该项数据比上年同期增速20%,明显加快。

据公然数据,2019年前9月,纺服企业的业务表现均显现疲软势态,主要归因于整体消费增速放缓。服装行业严冬下,多数企业营收增速降落,净利润下滑,大批服装企业面临关店危机。

波司登战略转型发力年  前九月零售保持逆势增幅

波司登战略转型发力年  前九月零售保持逆势增幅

业内人士称,今年服装行业整体销量不理想,又是暖冬,市场环境对羽绒服企业波司登而言其实不乐观,但波司登品牌羽绒服业务却依然保持稳定增长态势实属难得。

据悉,2019/2020财年是团体战略转型的第2年,团体坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略方向,品牌方面,不断提升品牌势能,丰富品牌内涵;渠道方面,优化渠道结构、提升终端形象;产品方面,重视研发设计、优化产品品质;零售运营方面,延续精细化运营,提升购物体验。通过对品牌形象、渠道建设、产品创新及零售运营延续全面升级,有效提升并强化消费者对波司登“羽绒服专家”的认知。

产品方面,据华金证券分析师称,波司登作为国内服装头部品牌逐渐改良本身设计,提升产品力,并通过海外时装周等走秀活动强化品牌形象,遭到消费者欢迎。

天风证券分析师认为,国内羽绒服行业天花板被打开,催生1000⑸000元中高端市场空白。波司登捕捉到了潜伏的市场变化,通过提升产品设计,重塑产品形象,提升部份新产品系列的售价,带动事迹增长。

另外,中信建投投研团队曾发表研报称,受益品牌力提升、优良产品和出色营销的带动,公司中高端转型取得消费者认可。

产品的升级带了客群结构的变化。战略转型以来,波司登品牌向年轻化塑造,通过线上线下多渠道多平台拉进品牌与消费者的距离。

据官方数据,2019年双11波司登全渠道零售额约10亿元,同比增长38%。天猫旗舰店零售额约6.5亿元,同比增长58%。团体品牌羽绒服业务(包括波司登、雪中飞及冰洁)全渠道销售额同比增长约49%。客群方面,2019年双11波司登18⑶4岁群体购买人数同比增长51%,12线城市购买人数同比增长54%。

2019/20年度,波司登在整体消费放缓的背景下表现不俗,体现出强劲的内生拉动气力。未来,随着公司渠道方面改良推动顺利,购物中心门店积极进驻,并且伴随产品丰富度提升仍有提价空间,未来增长肯定性高。

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