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嘉畅晶蒂供应链创始人蔡嘉全:高品质不等于高销量

2020-01-07 18:09:00 来源:联商网 阅读量:8.84万

联商网消息:2019年是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的1年。这1年,零售商1方面在加速去新的流量洼地抢占用户心智;另外一方面,1小部份零售商已开始发掘以1带1路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日,第3届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州瑞莱克斯大酒店(萧山店)盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售同盟联合主办。大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热门,从技术、资本、营销、平台、品牌等方面,深度解读零售“下1站”的方向。

会上,嘉畅晶蒂供应链开创人蔡嘉全发表了主题为“如何借力社群,造就日销量13万单的大市场”的演讲。

嘉畅晶蒂供应链创始人蔡嘉全:高品质不等于高销量

以下是经《联商网》整理的蔡嘉全演讲概要:

作为供应链来讲,我们主要的任务帮助大家把产品做到平台,2015年触及微商,2016年做微商的运营,我们现在的销量1天可以到达13万单,13万单怎样做出来?今天跟大家做1下分享。

首先我要有1个定义,高品质不等于高销量,这是大家的误区,有很多厂商朋友和其他朋友跟我提到1个问题,我们家的产品质量有多好,我们的价格相对而言高1点,那末对社区、社群、团购平台高品质未必可以带来高销量,由于首先我们的借势很单1,靠的是微信传播,我们给大家提供的素材很少,只有简单的图片和文字,可能你发文字可以发50次、100次,我们的代理人不会有时间看这个介绍,通常以20字为佳,所以高品质未必等于高销量。

高价格未必有高性价比的产品。什么产品可以卖得好,肯定需要性价比高。品质只能作为复购的基础,产品的品质再好你的质量再好,你不可以作为我们第1次商家的敲门砖,复购率直接影响到了你的品质,你的品质也带动复购率,这是我们说的品质只能作为复购的基础,想产品有市场,第1点肯定要有性价比,你的高性价比的产品才可以满足我们社群、社区团购的需要。

那末性价比的体现,1定要让大家可以看得到,什么是看得到,第1个比价,让我们知道我们的产品价格确确切实有优势,让你的代理可以通过知名的网站和网络的1线销售平台来让我们的产品价格优势和我们的产品的品质优势,和我们产品的销量优势,这不靠说,由于我们的日销量可以到达10多万单这么多,我们没有充分的客服可以逐1对客户做解释,我们依托知名网站和网络1线销售平台和前面老师们所讲的1个赋能。

1定要有产品,1定要有赋能,我们才可以进行非常好的销售。

(来源:联商网)

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